июля 31, 2007

4 секрета успешной торговли. Начало (нулевой этап)

Этой заметкой я начну ряд публикаций посвященных успеху, который желаем во многих сферах жизни каждого из нас. Не смотря на то, что в большинстве своем я буду использовать терминологию, принятую в торговле, она в той или иной мере может быть спроектирована и на неторговые сферы жизнедеятельности человека.

Что такое успех в торговле? В утрированном понимании это – наличие совершенных сделок по продаже нужного товара в нужном количестве, по нужной цене нужным покупателям. Такое же примитивное определение можно дать и успеху, к примеру, в трудоустройстве: совершенная сделка по продаже товара (рабочей силы, знаний и умений) по нужной цене (зарплата + бонусы) нужному покупателю (работодатель, предлагающий интересную работу и перспективы развития).

Итак. Предположим, у вас есть некий товар, для которого определена нужная цена. Осталось привлечь нужное число покупателей, которые Вам необходимы.

Но, пока вы не выполнили акт продажи, покупателя нет. Есть просто люди вокруг вас. И изначально эти люди являются лишь «потенциальными посетителями». Т.е. они еще не знают вас и не знают ваш товар.

Отличным от потенциального посетителя является фактический посетитель. Эта категория субъектов уже что-то знает о вас и возможно что-то знает о вашем товаре. Но это еще не покупатель.

Далее, посетитель, может купить у вас товар. И, бинго, в этот момент он стал покупателем. Но и это еще не все. Есть еще одна ступень, самая высшая – приверженец.

Именно эти четыре категории субъектов акта продажи и есть самыми главными этапами вашего успеха. От того, как вы определите ваших потенциальных посетителей, как вы их переведете в статус «фактических посетителей», далее – в статус «покупателей» и, наконец, скольких вы сможете сделать своими «приверженцами» и будет зависеть ваш успех.

О каждой категории мы поговорим отдельно. Каждый вид разберем детально. И общими усилиями выработаем правила поведения. Почему общие? Да потому что, эти правила могут существенно отличаться в зависимости от места их применения. Они будут отличны для розничной торговли хот-догами и оптовой торговли телевизорами, продажей B2B и наймом на работу и т.д. Но общие законы действуют практически всегда.

Возможно, я буду высказывать мнение, с которым вы будете не согласны. Для этого и существует раздел «Комментарии». В этом случае, я с удовольствием выслушаю все замечания и возможно соглашусь, а возможно смогу вас убедить в своей правоте. Как говорится: «в споре рождается истина».


июля 30, 2007

Кому нужны все 10 пальцев или забытая мелодия для «клавы».

Вы можете представить себе плотника без молотка или рубанка? А слесаря без разводного ключа? А терапевта без фонендоскопа?

Нет.

Каждый специалист должен владеть тем или иным инструментом, без которого он не может решать свои рабочие задачи.

В 21 веке практически не найти работника интеллектуального труда, на столе которого не стоит компьютер, будь то стационарный настольный или портативный компьютер.

Каждый, у которого есть такой сложный инструмент (компьютер), не зависимо от вида решаемых задач, в том или ином объеме вынужден набирать текст. Набираемый текст может быть простым сообщением в ICQ, ответом на электронное письмо, заметкой для блога, главой для новой книги и т.д.

Следовательно, общая производительность труда каждого работника в той или иной мере зависит от скорости, с которой он может набирать текст без ошибок. И конечно, все понимают, что максимальную скорость с минимальным количеством ошибок можно получить, если вы нажимаете как можно больше кнопок за единицу времени и постоянно видите набираемый текст. Такое возможно только в одном случае: вы освоили слепой десятипальцевый метод.

Тут могут возникнуть замечания: мол я и двумя/четырьмя/семью пальцами быстро набираю. Да это может быть быстро, но не настолько, насколько это возможно при десятипальцевом методе.

Некоторые из тех, кто согласен, что десятипальцевый метод быстрее, придумают отговорку: мне некогда осваивать эту методику и то время, что я потрачу на обучение, будет больше того времени, которое я могу выиграть в результате. Здесь я отвечу: это все неправда. Мне для освоения самой методики понадобилось по 30 минут ежедневно в течение 10 дней. Согласитесь, вы можете найти столько времени для занятий.

Освоение методики проходило с помощью бесплатной программы Стамина. Довольно удобный инструмент, позволяющий пройти курс по стандартной схеме и далее отрабатывать мастерство на обычных текстах. Вы даже можете самостоятельно подключать любые текстовые файлы.

После того как вы освоите саму методику, останется самый сложный этап: приучить себя не смотреть на клавиатуру и набирать всеми пальцами. Этот этап у каждого будет проходить по-разному. Отмечу, что у меня этот этап занял 3 дня, в течение которых была ломка. Теперь наоборот не могу набирать текст по-другому.

Еще раз отмечу: не бойтесь, что первое время скорость набора текста упадет, но с практикой вы догоните прежний темп и затем существенно его увеличите.

Под конец сразу предупрежу возможный вопрос: «Зачем этот пост на блоге с тематикой «маркетинг, менеджмент, финансы?». Ответ прост: все кто хочет быть эффективен в маркетинге, менеджменте или финансах должны постоянно повышать свою эффективность за счет уменьшения неэффективной траты своего времени. Прислушавшись к моим советам, вы существенно сократите время, затрачиваемое на рутинные процессы, и сможете его потратить на действительно эффективную деятельность.

PS. Я набирал этот текст со скоростью около 250 символов в минуту. А вам слабо?


-- Реклама --

парфюмерия киев, парфюмерия с Терминалов РФ.,

июля 28, 2007

Договор о намерениях. Как повысить вероятность достижения цели.

Сегодня решил обозначить план на дальнейшее творчество.
Как заметил Крайнов, подобный план является не малым мотивирующим фактором.

Имея такой план, ты сам себе ставишь цель. Но как часто цели, поставленные самому себе, достигаются?

Поставил ты себе цель в детстве стать продавцом мороженного, а вырос и кем стал?

Или как часто курящие ставят себе цель, с понедельника завязать.

А сколько из вас с понедельника начинало новую жизнь?

Нет, я ни коим образом не собираюсь вас упрекать в этом. Вы думаете я не такой? Такой же. Сколько раз ставил себе цель разбогатеть...

Согласитесь, наверное самая популярная цель среди взрослых. Но, как говорят разные гуру по саморазвитию, в таких целях одна проблема - они не конкретны.

Например, цель разбогатеть. Что это значит? Что для вас означает разбогатеть? Иметь 100 рублей в кармане? Иметь 10 тысяч рублей на счету в Сбербанке? Иметь 10 миллионов в Швейцарии?

Самый первый и самый важный шаг в постановки цели - конкретизировать эту цель. Например, хочу зарабатывать 60 тыс. долларов в год. Ведь имея такую цель, гораздо легче контролировать уровень успеха в достижении цели. После конкретизации необходимо разработать план мероприятий и т.д. Эту тему детально рассмотрим как нибудь в другой раз...

Вторая проблема в целях, поставленных для самого себя, это отсутствие внешнего контроля. Ну никто не скажет вам что вы лузер, если вы отменили или забыли о поставленной для самого себя цели, которую никому не озвучили. Нет внешнего стимулирующего фактора - мнение окружающих.

Итак, я решил, дабы повысить мотивацию в писательстве, опубликовать небольшой перечень планируемых статей:

  • 4 секрета успешной торговли (в 4 частях минимум): часть нулевая.
  • Управлять личными финансами просто. Очень просто (несколько частей, точно еще не определился, но не менее 6): часть первая.
  • Создавать товар для рынка или рынок для товара?
  • Эксклюзив или попса? Элитный товар или товар для широких масс?
  • А Баба Яга против. Конфликт - способ продвижения.
Конечно же этими статьями я не ограничусь. В течение подготовки серьезных материалов я буду публиковать небольшие заметки на разные интересные вам темы.

Кстати, какие темы вы бы хотели обсудить?

июля 27, 2007

ДЕМО-версия для книги или «шаровары» для писателя

Shareware – как много в этом слове…

Все привыкли к наличию программного обеспечения, распространяемого по принципу «попробуй, прежде чем купить». Отличная возможность осознано выбрать нужный тебе продукт не только на основе рекламных текстов, но и «пощупав» его своими руками. История рождения и развития Shareware долгая и очень интересная. Рассматривать ее в полном объеме в данной заметке не будем. Возможно, позже я и опубликую свое видение данного вопроса. Можно лишь отметить, что «шаровара» возникла задолго до появления глобальных компьютерных сетей. Первые программы распространялись на гибких магнитных дисках по обычной почте – в конвертах. Развитие глобальных компьютерных сетей, начиная с FidoNET и заканчивая INETом, позволило «шароварам» расти. Сейчас, пожалуй, можно назвать данный подход стандартом «де факто» в распространении программного обеспечения. Даже такие гиганты как Майкрософт используют принцип «попробуй, прежде чем купить» для распространения новых версий своих продуктов. Как пример такого хода: 30 запусков офисного пакета без активации. Т.е. любой может взять дистрибутив у друга, установить его, попробовать и решить, стоит или нет покупать данный пакет для себя.

Такой подход повсеместно используют производители и продавцы «материальных» товаров: пробники духов, пробники средств личной гигиены, дегустационные лотки в супермаркетах и т.д.

Действительно, если ваш товар хороший (как вы считаете) и лучше чем у конкурента, то самый лучший способ об этом сообщить потенциальным покупателям – дать им в этом убедиться самостоятельно.

Такой способ продвижения товара может подходить не для всех видов продукции. Одним из таких видов до недавнего времени была КНИГА. Как можно дать попробовать потенциальному клиенту книгу? Дать ему почитать на время? Так это библиотека. Или дать прочитать две-три-десять-пятьдесят страниц? Но если вы дадите мало страниц, потенциального читателя тяжело будет дать убедить. Дать ему много страниц? Может ему этих страниц хватит и он не станет покупать все остальное, удовлетворив свой спрос бесплатным объемом. Тут можно варьировать число страниц, подбирать объемы цитат и т.п. Но часто бывает так, что 10 абзацев, опубликованных для рекламы – идеальны. Клюнув на это, читатель покупает книгу, а она пустышка. И после таких «обжиганий» в следующий раз читатель может и не «повестись». Конечно, хорошо, если ваша книга уже популярна среди ряда читателей и они ее советуют своим друзьям, коллегам. А если вы издали первую книгу?

Есть один смелый ход. Его опубликовал в своей книге Э. Зелински - Успех без офисного рабства. Настольная книга фрилансера (электронный вариант по адресу: http://chugreev.ru/zelinski/ez.html).

Идея проста, как и все гениальное. Он разослал потенциальным корпоративным клиентам ВЕРХНЮЮ или НИЖНЮЮ ПОЛОВИНУ книги. Именно половину. Именно верхнюю или нижнюю. Взял книгу и распилил ее пополам. Одну половину отправил по одному адресу, другую – по другому. К каждой посылке приложил письмо с указанием, что клиент может заказать полную версию книги там-то и там-то.

Кроме того, что данный шаг оказался «ЗАМЕТНЫМ», он еще позволил потенциальному клиенту ознакомится с половиной объема информации и выборка была более репрезентативна, чем публикация десяти абзацев.

Как утверждает автор, акция оказалась очень успешна и кроме нескольких заказов на партии книг, автору заказали несколько лекций. Таким образом, путем «порчи» десятка книг, автор смог продать сотни книг, как прямой эффект от акции, и получил некоторую известность как косвенный.

Хорошо продается тот товар, который хорошо продают

У вас отличный товар, самые низкие цены, лучший послепродажный сервис, а продажи хуже некуда? Скорее всего, вы не продаете свой товар. Любой товар нужно ПРОДАВАТЬ, а не ждать когда его купят. Ничто не происходит само собой.

Вас может осенить самая лучшая идея. Вы можете разработать и производить самую лучшую продукцию в своей отрасли. Но самое главное во всей цепи – продажа.
Сколько бы вы не считали себя гениальным, а свой товар идеальным, пока вы ничего не продали, ваши идеи и товары НИЧЕГО не стоят.

Формула: придумать идею стоит 1 доллар, реализовать – 10 долларов, продать –100.

Кто может сказать, чем отличаются бритвы Gillete от бритв Shik? Ничем. Но первые лидеры по продажам и только благодаря агрессивному поведению на рынке. Это не значит, что они кусаются – они лучше себя продают.

Как вы думаете, почему многие компании тратят столько денег, чтобы их товар лежал на «нужных» полках в супермаркете? Только по одной причине: их товар НИЧЕМ не лучше товара конкурента. И для того чтобы их товар продавался лучше, его нужно разместить ближе к покупателю – чтобы ему не нужно было тянуть руку.

Почему так много рекламы средств личной гигиены по телевизору? Потому что товары разных производителей ничем не отличаются друг от друга кроме упаковки и наименования. И какой товар вы выберете в первый раз, в основном, будет зависеть только от того, какой бренд вы лучше запомнили.

Неужели до написания «Гарри Поттера» никто не писал сказок о волшебниках? Писали. И наверное ничем не хуже сказки были,.

А если посмотреть на такой специфический товар как «рабочая сила». Сколько отличных специалистов разных специальностей не могут устроиться на хорошую работу, в то время как менее одаренные строят отличные карьеры? И все это по одной простой причине: первые себя плохо продают. Многие из гениев считают себя настолько гениальными, что ждут, когда за ними будут бегать толпы работодателей и уговаривать. А в это время менее грамотные, но более активные их коллеги успешно продают себя.

Простое правило: хорошо продается тот товар, который хорошо продают.

Вы хотите, чтобы ваш товар лучше продавался? Начните его лучше продавать.

Посильный вклад в это может внести этот блог.

В разделе "маркетинг" публикуются заметки о успешных и не очень, о пупулярных и элитных, о гуру и новичках. Здесь вы можете встретить мое мнение о четырех основных элементов успешной торговли: потенциальный посетитель, посетитель, клиент, приверженец. Или мои обзоры "популярных" книг о маркетинге.

И этот раздел будет постоянно обновляться, а отследить новинки вы можете подписавшись на новостной канал.

июля 24, 2007

Беспонтовые панты

Сейчас по ТВ показывают кинофильм "Охота на изюбря". В семье возник вопрос: "Кто такой изюбрь?".

Спасибо википедии - ответы найдены:
Изю́брь — дальневосточная форма настоящего оленя. Подвид благородного оленя. Обитает в Российской Федерации (Забайкалье, Дальний Восток) и в Китае (на севере); разводят в питомниках (ради пантов).

Дальше еще интересней - решили выяснить что такое панты и чем они отличаются от понтов:
Панты — растущие, неокостеневшие рога оленей, покрытые нежной бархатистой кожей с волосами. Панты сибирских подвидов благородного оленя (марала, изюбря) и пятнистого оленя, срезанные с живого или убитого животного, консервированные варкой и сушкой, служат сырьём для получения лекарственного средства — пантокрина. Ради получения пантов с конца 19 в. пантовых оленей разводят в неволе. В настоящее время самые интенсивные исследования механизмов адаптогенного влияния экстракта пантов проводятся на кафедре физиологии человека и животных саратовского государственного университета. Под руководством доц. к.б.н Сметаниной М.Д., студентка Анфимова К.С. провела серию блистательных опытов, раскрывающих фундаментальные механизмы действия пантовых экстрактов на организм.
Статья основана на материалах Большой советской энциклопедии.

Понт:
Понт — северо-восточная область Малой Азии.
Понт (мифология) — древнегреческий бог внутреннего моря. [1]
Понт Эвксинский (греч., Море Гостеприимное) — античное название Черного моря
Понты́ — жаргонизм, обозначающий высокомерие, заносчивость; «брать на понт» — блефовать.

Вот такие беспантовые понты получаются. Но теперь возникли другие вопросы:
Почему фильм называется именно так?
Кого там называют оленем?
И почему на него охотятся? Неужели ради рогов?

Странный криатиф пришел автору названия кинофильма :)


Самый простой способ заработать 1 млн долларов США

Внимание!

Сейчас я открою самую большую тайну всех миллионеров и миллиардеров. Этот секрет я открыл много лет назад, но вот сейчас я его опубликую:

"Нужно убедить 1 миллион людей заплатить вам всего по 1 доллару США."

Теперь задачу "как заработать 1 миллион долларов сша" мы преобразовали в другую задачу: "как убедить 1 миллион жителей планеты заплатить вам всего 1 доллар США".

Решив вторую задачу вы автоматически становитесь миллионером.

Все. Как и все гениальное, данный секрет прост.

Готов принять от всех благодарных читателей, которым я открыл глаза, по 1 доллару США (WMZ) на кошелек Z874381605536.

Заранее всем благодарен ;)

июля 23, 2007

Нужно помочь!

Пусть мой блог еще никто не читает или читает очень малое число людей, но все-таки не могу не отозваться на просьбу о помощи

Низы не могу, верхи не хотят

Давно у меня в душе копилось. Начну потихоньку выливать...

Это просто 3.14здец какой-то, как тяжело найти хорошего специалиста в любом деле. С одной стороны ВУЗы ежегодно выпускают тысячи "специалистов", которые нихера не могут устроиться на нормальную работу. С другой стороны сотни тысяч отечественных и не очень предприятий пытаются найти этих самых молодых специалистов для обеспечения их удобными рабочими местами, интересной работой с перспективой (иногда сердечного приступа) и средне-ниже-уже-некуда зарплатой (ну иногда и хорошую предлагают - это я про совю фирму).

Ну это  тема большая и сложная. А я решил поделиться своей маленькой историей поиска специалиста. Все подробности приводить не буду - отмечу только несколько резюме (имена все изменены) со своими комментами:
системный администратор
Мужчина 23 лет
Образование: средне-специальное
Заработная плата от: 350 USD / месяц
График работы: полная занятость
Регион: Донецк
Дополнительная информация:
Дисциплированый , коммуникабельность, умение молчать
Контактное лицо: АААААААА ББББББББ ВВВВВВВВ
Телефон: 123456789
email: мыло@где.то


Уважаемый мужчина 24-х лет, я никогда не буду вам платить 350 (даже просто 50) долларов сша в месяц только за то, что вы дисциплинированы, имеете мобильный телефон и завели почтовый ящик.

инженер программист
Мужчина 26 лет
Образование: высшее
Заработная плата от: 400 USD / месяц
График работы: полная занятость
Регион: Донецк
Контактное лицо: БББББББББ А.В.
Телефон: 123456789
email: мыло@где.то


А этот даже не дисциплинирован. Хотя телефон и мыло имеются. Но 400 баксов за это? Нах...

Ну и под конец шедевр (жирным выделены места, где я останавливал чтение чтобы смахнуть слезу от смеха):

Иванова Сирафима Афанасьевна 20 лет, училась в Местном техникуме Донецкого Национального Университета на факультете «Прикладная мктематика» в данный момент учусь дистанционно на 4 курсе Донбасского Института Техники и Менеджмента от Киевского Университета по специальности « Компьютерные науки» в г. Краматорск.
В апреле 2007 года заканчиваю институт на бакалавра, и буду дальше продолжать обучение до получения полного высшего образования. По окончании техникума с 08.07.2005 работала в Каком-то отделении №1234 _____банка Украины, в отделе информатики и автоматизации в должности инженера- электроника, а с 01.11.2005 в должности ведущего инженера-программиста по 1 июня 2006года. Уволена в связи с реорганизацией отделения №1234 в Такое-то отделение _____банка №5678 и сокращением штата. За время работы в Каком-то отделении №1234 ______банка Украины занималась сопровождением и обслуживанием ПО, администрированием баз данных, а также наладкой, резервным копированием, индексацией и обновлением программных продуктов. Базы данных Дельта-Банк, ОДБ, STF, EMS, ориентированных под DOS, а также Windows программы(1С предприятие,( базовое знание) ,Системы Лига Закон, программы Антивирусной защиты.) Занималась установкой и оперативной настройкой операционных систем Windows XP Professional, Home Edition, Windows 98, Millenium, настройкой компьютеров. 3нание топологии сетей, протоколовTCP/IP, протоколы данных FTP/ HTTP, ключей защиты Hasp и Guardant, а также шифрование информации открытым и закрытым ключом, генерация и криптозащита. Также занималась приемом и обработкой электронной почты, Интернет на уровне хорошего пользователя. В дальнейшем предпочитаю заниматься компьютерами, их архитектурой, настройкой ПО, и информационными технологиями и пишу в надежде вернуться в банковскую сферу, т. к в данный момент работаю на предприятии занимающемся продажей и сервисным обслуживанием ПО на предприятиях. Но я хочу заниматься любимым делом и связать свою трудовую деятельность с банком, т.к эта структура мне очень нравится и я искренне надеюсь на ваше понимание ситуации и ответ на это резюме. В настоящее время проживаю в г. Донецке, не замужем. Личные качества: исполнительность, аккуратность, хорошее отношение к любимой работе и компьютерной технике, быстрая обучаемость, уравновешенный характер, люблю дружный и добрый рабочий коллектив, общительна.
Контактный телефон 123456789, E-mail мыло@где.то.

P.S Уважаемые работодатели! Искренне надеюсь на ваш ответ и предложение вакансий.


У меня просто нет комментариев... А постскриптум в резюме меня просто сразило на повал.

Вот и получаем, что такие низы не могут устроиться на работу, а верхи не хотят брать участие в этом цирке.




июля 22, 2007

Собачний холод. +35° по Цельсию в тени

Прочитав некоторые статьи «великого и ужасного» Давыдова, я сделал свой выбор и решил писать как можно чаще. Благо в нашей дурацкой жизни темы возникают просто из ниоткуда.

Сегодня у нас в Донецке продолжается жара — в тени до 35° доходит. На улицу можно выходить только с 19:00 до 9:00. В остальное время суток необходимо перемещаться короткими перебежками между квартирой, машиной, офисом, магазинами и т.д. В общем постоянно стараешься попасть в зону действия кондиционеров.
В 15:00 моя благоверная решила обновить часть интерьера на кухне и убедила меня отправиться с ней в хозяйственную зону нашего суппер-мега-рынка на ЖД вокзале. По дороге я увидел великолепное творение наших рекламщиков — огромная реклама на маршрутном автобусе: Оставьте холод за оконом!! Меня начала одолевать черная зависть к тем, кто этим горячим днем может себе позволить «оставить холод за окном&кaquo.

Последнее время меня поражает гениальность специалистов рекламных агенств. Уже стал притчей бигборд с рекламой салона итальянской мебели, на котором флаг Италии был изображен с поменянными местами цветными полосами. Или была гениальная реклама крупного продавца компьютерной техники на которой клавиатура была изображена в зеркальном виде: цифровая зона была не справа, а СЛЕВА, и все символы на клавиатуре были зазеркалены. Самое смешное в этой истории был срок, в течение которого эти шедевры веселили внимательных жителей нашего города: несколько месяцев (последний шедевр висел около года — видимо договор такой был).

Но это я отвлекся от холода в +35° по Цельсию.
Сейчас у нас в регионе продолжается металло-пластиковый бум. Все кому не лень меняют свои оконные и балконные блоки на металло-пластиковое чудо. И знаете, что я заметил? У нас продают окна «чиста из Ивропы»: «альпийское окно», «окна из Голландии», «окна из Англии», «немецкие окна» и т.д.

А теперь проведем маленький анализ климата
Великобритании: Средние температуры января от 3 до 7 °C, июля 11—17°C
Голландии: Лето тёплое — средняя температура июля 16—17°C. Средняя температура января около 2 °C на побережье и чуть холоднее вглубь континента.
Германии: средняя температура самого холодного месяца (января) колеблется от 1,5°С в Кельнской бухте на северо-западе до 3°С на юго-востоке в Верхней Баварии. Холоднее бывает только на большой высоте в горах на южной границе. Средняя январская температура в Берлине от -З°С до 2°С. Средняя температура июля в стране +16 ... +20°С, выше она лишь в защищенных горами долинах и котловинах, например, в долинах верхнего Рейна и Неккара.

И теперь пусть мне расскажут что окна из Европы подходят для нашего края: сейчас +35°, а в феврале доходит до -20° и все это с немалым уровнем влажности. Ну почему наши копирайтеры такие дураки? Или, если они умные, то почему считают всех остальных дураками? Или это опять сказывается самая главная проблема постсоветского пространства: ДИЛЕТАНТЫ

Ну в общем. Вот и вышла первая заметка.

А холод я все-таки за окно не выпустил - оставил дома.

Читать по теме:
Четыре секрета успешной торговли. Потенциальный посетитель
А Баба Яга против
неМаркетинг на 100%
Товар для рынка или рынок для товара

июля 21, 2007

Это только начало

Привет.

Наконец-то я решился вести свой блог.
Пока мое имя никому ни о чем не говорит и читателей не много, но это меня не пугает.

Здесь я буду публиковать свои "непопулярные" заметки о разных вещах, окружающих меня ранее, сейчас и о тех, которые будут меня окружать в будущем.

Как там говорят мудрые азиаты: дорога в тысячу шагов начинается с первого шага. Ну вот - я свой первый шаг на новой дороге сделал.

Принимаю поздравления или нахи ;)